Vollzeit | Praktikum
Deine Tätigkeiten
- Du arbeitest in unseren brandneuen Büroräumlichkeiten mit modernster Ausstattung und Tools am Wachstum unseres Unternehmens
- Du recherchierst deinen zugewiesenen Markt und identifizierst potenzielle Kunden sowie relevante Trends
- Du arbeitest in enger Abstimmung mit dem Sales Team
- Du bekommst wertvolle Einblicke in die Sales und Marketing Prozesse eines Tech-Startups, wirst in alle Prozesse involviert und lernst neueste Technologien und Trends im HR kennen
- .. und vieles mehr!
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Wir bieten:
- Selbständiges Arbeiten in einem jungen und dynamischen Team
- Flexibilität in Bezug auf Arbeitsort und Arbeitszeiten mit der Möglichkeit eines Home-Office
- Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Betriebliches Welfare-System
- Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten
- Spannende Aufstiegsmöglichkeiten
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
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Offriamo:
- Lavoro indipendente in un team giovane e dinamico
- Flessibilità in termini di luogo e orari di lavoro con la possibilità di Home-Office
- Opportunità di sviluppo personale e professionale
- Sistema di welfare aziendale
- Possibilità di guadagno elevato
- interessanti opportunità di promozione
- Auto aziendale, anche per uso privato
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Aufgaben:
- Markterschließung mit Kreativität und Drive: Erschließe neue Märkte und entwickle innovative Vertriebsstrategien
- Kundenakquise wie ein Profi: Begeistere Unternehmen für unser starkes Portfolio – von Employer Branding bis hin zu modernen HR-Lösungen
- Deine Bühne, Deine Verhandlungen: Überzeuge auf Augenhöhe, schließe Verträge ab und zeige, was Du kannst
- Fokus auf den Abschluss: Du ziehst die Kunden an Land – alles Weitere übernimmt unser erfahrenes Team
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Deine Mission:
- Neue Märkte eschließen: Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu, entdeckst neue Märkte und schließt spannende Deals ab.
- Software & Service Sales: Du verstehst die Bedürfnisse unserer Kunden und findest individuelle Software- und Dienstleistungs-Lösungen aus unserem Produktportfolio.
- Verhandeln wie ein Profi: Mit Charme, Geschick und Überzeugungskraft führst du Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Trends im Blick: Du hast ein Gespür für neue Trends und weißt, was der Markt braucht, bevor es die anderen tun.
- Kundenbindung: Deine Betreuung hört nicht nach Vertragsabschluss auf – du pflegst langfristige Beziehungen und sorgst dafür, dass unsere Kunden rundum zufrieden sind.
- Messe-Auftritte: Du repräsentierst Brandnamic auf den führenden Messen in Italien, Österreich und Deutschland.
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IHRE AUFGABENSCHWERPUNKTE
- Beratung von Stamm- und Neukunden vom Erstkontakt über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss für Glashauskonzepte aller Art.
- Funktionale und architektonische Entwicklung von Planungskonzepten zusammen mit Kunden.
- Begleitung bei der Erstellung wirtschaftlicher Energiekonzepte in enger Zusammenarbeit mit Fachingenieuren.
- Kundenpflege.
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WAS ERWARTEN DICH FÜR AUFGABEN
- Pflege der Geschäftsbeziehungen zu unseren Kunden im B2B
- Nationale und internationale Kunden- und Messebesuche
- Begleitung der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes
- Preisgespräche mit Kunden
- Ausarbeitung und Erstellung von Forecasts, Verkaufsplanung und Verkaufsstatistiken (Verkaufscontrolling)
- Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen zur Entwicklung kundenindividueller Produktlösungen
- Enge Zusammenarbeit mit der Logistik und Produktionsplanung
- Erstellen von Aufträgen in SAP
- Abstimmung der Lieferungen (Outbound) mit der Planung & Logistik
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Anforderungen
- Proaktiver Verkaufsansatz und die Fähigkeit, zugewiesene Kunden zu verwalten
- Erfahrung im aktiven Verkauf von Hoteldienstleistungen, insbesondere in den Segmenten Corporate und MICE.
- Gute Kenntnisse der Märkte Südtirol und DACH;
- Bereitschaft zu Reisen im In- und Ausland;
- Hervorragende Fähigkeiten in der Budgetverwaltung, Beherrschung der Erreichung vorher festgelegter Ziele bei der Planung von Aktivitäten;
- Ausgezeichnete Deutsch- und Italienischkenntnisse und gute Englischkenntnisse,
- Gute Computerkenntnisse;
- Wesentliche Soft Skills in den Bereichen Führung und Problemlösung.
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Vollzeit
Bolzano
17.12.2024
Bolzano
Requisiti
- Proposizione alla vendita proattiva e capacità di gestione degli account assegnati
- Esperienza nella vendita attiva di servizi alberghieri, in particolare nel segmento Corporate e Mice.
- Buona conoscenza del mercato dell’Alto Adige e area DACH;
- Predisposizione agli spostamenti nazionali e internazionali;
- Ottima abilità nella gestione del budget, padronanza nel raggiungimento degli obiettivi prestabiliti con una programmata pianificazione delle attività;
- Eccellente conoscenza della lingua tedesca e italiana, e buona conoscenza della lingua inglese,
- Buone competenze informatiche;
- Indispensabili soft skills di leadership e di problem solving.
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Vollzeit | Teilzeit
Natz
12.12.2024
Natz
Deine Aufgaben:
- Teilnahme an Revenue- und Marketingmeetings mit Hotelleitung
- Abwicklung Telefon- und Direktverkauf
- Erstellen von verkaufsfördernden Maßnahmen
- Laufende Optimierung der Verkaufsstrategien
- Pick-Up-Forecasting
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Vollzeit
Bolzano
06.12.2024
Bolzano
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Über Telmekom
- Du betreust und pflegst proaktiv wichtige Bestandskunden und trägst die Verantwortung für deren strategische Weiterentwicklung (inkl. Up- and Cross-Selling)
- Du managst ganzheitlich die Kundenbeziehung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, in der Projektdurchführung sowie der anschließenden Betriebsunterstützung
- Du bist für die Akquisition von Neukunden verantwortlich
- Du analysierst den Kundenbedarf und erarbeitest gemeinsam mit unseren Prozess- und IT-Experten maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen
- Du trittst als Schlüsselposition zwischen Kunde und internen Abteilungen auf
- Du organisierst eigenverantwortlich und selbständig Deine Arbeit und treibst unser Wachstum voran
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Vollzeit
Gais, Brunico
04.12.2024
Gais, Brunico
Informazioni su Telmekom
- Vi occupate in modo proattivo della cura e del mantenimento di alcuni importanti clienti esistenti e siete responsabili del loro sviluppo strategico (incluso l'up-selling e il cross-selling)
- Gestirete in modo olistico la relazione con il cliente dal contatto iniziale alla conclusione del contratto, nell'implementazione del progetto e nel successivo supporto operativo
- Siete responsabili dell'acquisizione di nuovi clienti
- Analizzate le esigenze dei clienti da un punto di vista commerciale e collaborate con i nostri esperti di processi e IT per sviluppare soluzioni di digitalizzazione personalizzate
- Agite come una posizione chiave tra il cliente e i dipartimenti interni e vi occupate del coordinamento e della comunicazione sia interna che esterna
- Organizzate il vostro lavoro in modo indipendente e sotto la vostra responsabilità e guidate la nostra crescita
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Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufs- und Marketingstrategien zur Förderung des Umsatzwachstums und zur Steigerung des Marktanteils.
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich Firmenkunden, Gruppenbuchungen und Partnerschaften.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Kundenbindung und Zufriedenheit sicherzustellen.
- Durchführung von Marktforschung zur Analyse von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten.
- Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Erstellung von Werbekampagnen, die mit den Verkaufszielen übereinstimmen.
- Vorbereitung und Präsentation von Verkaufsberichten und Prognosen an das Management.
- Teilnahme an Veranstaltungen, Roadshows und Messen, um das Hotel zu fördern und Kontakte zu knüpfen.
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Responsabilità principali:
- Sviluppare e implementare strategie di vendita e marketing efficaci per stimolare la crescita dei ricavi e aumentare la quota di mercato.
- Identificare e perseguire nuove opportunità di business, inclusi account aziendali, prenotazioni di gruppo e partnership.
- Costruire e mantenere forti relazioni con i clienti esistenti per garantire la fidelizzazione e la soddisfazione del cliente.
- Condurre ricerche di mercato per comprendere le tendenze del settore e le attività dei concorrenti.
- Collaborare con il team di marketing per creare campagne promozionali che siano allineate con gli obiettivi di vendita.
- Preparare e presentare report e previsioni di vendita alla direzione.
- Partecipare a eventi, road show e fiere di settore per promuovere l'hotel e stabilire connessioni.
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Bozen, Lana
- exzellente kommunikative Kompetenz, die jeden Hotelier, Marketingverantwortlichen oder Partner überzeugt
- Fähigkeit, Menschen zu begeistern
- effiziente Gesprächsführungstechnik
- Empathie, Flexibilität
- unternehmerische und strategische Denkweise
- ausgeprägtes Verständnis für neue Technologien und für die Hotelbranche
- Leistung bringen, sich immer wieder selbst übertreffen – das ist genau dein Ding
- und im besten Fall außer Deutsch sehr gute englische Sprachkenntnisse
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Herausforderungen:
- maximal kommunikative, extrovertierte Persönlichkeit
- sprachliche Gewandtheit und Überzeugungskraft sowohl in Telefonaten, Videocalls als auch in E-Mails
- fokussierte, zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise
- Motivation, die du dafür einsetzt, dich selbst zu übertreffen
- Leidenschaft für Online-Marketing und Tourismusthemen
- erste Vertriebserfahrungen sind von Vorteil aber nicht notwendig um erfolgreich zu sein
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Deine Aufgaben:
- Pflege und Ausbau unserer Bestandskunden
- Unterstützung unseres dynamischen Vertriebsteams
- Akquise neuer Kunden in internationalen Märkten
- Mitwirkung beim Aufbau starker Markenstrategien weltweit
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Aufgaben
- Vorbereiten der Projektunterlagen und Erstellen der Kalkulationen mit Budgetplanung
- Einholen von Informationen und Angeboten zu Lieferanten und Materialien
- Unterstützung in der Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten an den Kunden
- Auswertung der Projekte mit Zwischen- und Nachkalkulationen in Zusammenarbeit mit den Projektleitern
- Operative Unterstützung unseres Verkaufsteams im Projektablauf
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Die Tätigkeit umfasst
- Analyse von Absatz-, Verbrauchs-, Strom- und Gasmarktdaten
- Bereitstellung von periodischen Geschäftsberichten mit Überwachung der wichtigsten kommerziellen und wirtschaftlichen Indikatoren (KPIs)
- Identifizierung von bedeutenden Trends und Möglichkeiten der Geschäftsentwicklung
- Betreuung und Beratung der Corporate Kunden
- Ausarbeitung und Unterbreitung maßgeschneiderter Angebote
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Le mansioni principali
- Analisi dei dati di vendita, di consumo e del mercato power e gas
- Predisposizione reportistica commerciale periodica con monitoraggio dei principali indicatori commerciali ed economici (KPI)
- Individuazione trend significativi e opportunità di sviluppo del business
- Supporto e consulenza ai clienti Corporate e al team di vendita
- Elaborazione e proposta di offerte personalizzate
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Vollzeit
Bolzano
17.12.2024
Bolzano
- Gestire le attività di chiusura di fine mese e della reportistica verso Casa Madre
- Analizzare i costi rispetto al budget annuale
- Supportare il processo di pianificazione annuale
- Dare supporto al processo di chiusura annuale
- Monitorare e produrre report legati alle performance della forza vendita e dei clienti
- Gestire e garantire la qualità delle anagrafiche clienti.
- Gestire l'analisi ed elaborazione dei dati tramite Power BI
- Produrre report su richiesta di HQ
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Vollzeit
Bolzano
16.12.2024
Bolzano
LE TUE MANSIONI
- Amministrazione delle richieste di assistenza, p.es. generazione degli ordini e fatturazione
- Elaborazione delle richieste di assistenza in collaborazione con altri reparti
- Verifica e approvazione delle fatture in entrata e delle spese di trasferta dei nostri tecnici di assistenza
- Comunicazione con i clienti e gestione delle informazioni e della documentazione relative ai clienti
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Vollzeit
Bolzano
16.12.2024
Bolzano
RESPONSABILITA’
- Diploma di licenza media superiore
- Preferibile ma non necessaria esperienza nella vendita di beni e/o servizi
- Conoscenza avanzata della lingua inglese (livello B2/C1)
- Gradita la conoscenza intermedia di una seconda lingua tra tedesco, francese e spagnolo (livello B1/B2)
- Disponibilità a eventuali trasferte
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Ihre Aufgaben:
- Betreuung und Beratung sowie Weiterentwicklung und Bindung von bestehenden Kunden
- Akquirierung Neukunden unter Einhaltung der Verkaufsstrategie
- Aufbau und Erschließung attraktiver Zielmärkte
- Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen
- Unterstützung in der Angebotslegung sowie in der Durchführung von verkaufsfördernden Maßnahmen
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WAS DICH ERWARTET
- Angebotserstellung und Auftragsabwicklung
- Kundenbetreuung für verkaufstechnische Anfragen
- Einpflegen von Kundenaufträgen in die Produktionsplanung
- Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen
- Kontrolle und Maßnahmen zur Einhaltung von Lieferterminen
- Enge Zusammenarbeit mit den Key Account Managern
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Vollzeit
Bolzano
09.12.2024
Bolzano
LE TUE MANSIONI
- Preparazione dei preventivi ed elaborazione degli ordini
- Assistenza ai clienti in ambito vendite
- Inserimento degli ordini in accordo con la pianificazione della produzione
- Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti
- Monitoraggio e implementazione di misure per il rispetto dei termini di consegna
- Stretta collaborazione con i Key Account Managers
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Was kommt auf Sie zu?
- Akquisition und Betreuung internationaler Kunden im Ladenbau
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele
- Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Präsentation unserer Lösungen auf internationalen Messen und Veranstaltungen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Projektleitung
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Your tasks
- Preparation of calculations and retrospective calculations
- Preparation of offer and order texts in cooperation with the our technical and sales department
- Order processing
- Maintenance and update of the customer database (CRM)
- Identification of considerable cost factors in cooperation with the technical departments
- Technical/commercial support in the phases of the sales process
- Documentation of technical specifications for the sales department
- Collection and verification of requirements and needs expressed by clients to influence the company strategic development process
- Definition and structuring of the technical-commercial specification of products
- Continued support and cooperation with technical departments for the definition of estimates and technical specifications
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